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近半数保险营销员月收入不足6000元 传统“杀熟”方式仍是获

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  • 时间:2019-09-10 16:09:38
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客户是保险营销工作的核心。白皮书显示,营销员获客最主要的渠道是缘故,即身边的熟人,超过80%的营销员反映其客户来源于缘故,紧随其后的则是转介绍渠道。两者都是从营销员自身的生活、工作圈子拓展而来。而虚拟的网络渠道占比最低,这正说明保险营销员的工作是基于人与人之间的信任关系,是有温度的营销工作。

月入2万元以上不足一成

在职业前景方面,保险营销员对当前工作最主要的困惑是专业能力不够。随着保险产品的种类越来越丰富,设计越来越复杂,行业对于营销员个人知识水平的要求也越来越高。人工智能的普遍应用,也进一步使保险营销员感受到工作的压力。

此外,持续推进农村生活垃圾源头分类和资源化利用工作,加大非正规垃圾堆放点整治力度。对全省现有非正规垃圾堆放点逐一制定整治方案,实行滚动销号,年底前完成20处以上非正规垃圾堆放点整治工作。

北大汇丰风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险资讯研究中心近期联合发布的《2018中国保险中介市场生态白皮书》(下称“白皮书”)显示,基于对13884份问卷调查发现,约一半的保险营销员月收入在6000元以下,月收入2万元以上仅占9.2%。

例如,前6个月,平安代理人每月人均寿险规模保费为9453元,同比下滑24%,这也使得代理人收入由2017年上半年的人均每月7218元下滑至2018年上半年的6870元,下降幅度达4.8%,这也是平安近年来代理人收入的首次下滑。

医生们在给男童看病

此外,“杀熟”依然是目前保险营销员的主要获客方式。从营销员展业模式来看,营销员获客最主要的渠道是缘故,即身边的熟人。超过80%的营销员反映其客户来源于缘故,紧随其后的则是转介绍渠道。

“输血造血式”项目帮扶方案包括“造血式帮扶”和“输血式帮扶”两类。

在智能制造应用技术技能大赛现场,选手们操作着实训系统,包括数控车床、数控铣床、工业机器人、立体仓库等设备。整个生产过程从取料、送料到加工、检测等工序都由智能控制,并有数据信息跟踪。

据《证券日报》记者梳理,从2009年至2017年,国内保险营销员数量历年分别为290万人、329万人、335万人、278万人、290万人、325万人、471万人、657万人、806.94万人。

当地报警电话:117;

新京报记者 王姝 校对 卢茜

白皮书认为,只有不断保持开放的心胸和持续学习的态度,全面提升个性化服务客户的能力,才能在行业中立于不败之地。另外两个比较困扰保险营销人员的职业问题是,保险营销工作的行业社会地位较低和缺乏成就感。事实上,解决了行业专业度的问题,这些困扰也就迎刃而解。2015年取消保险营销员考试准入门槛,导致了新人入行人数大增,从而拉低了行业平均业绩指标。对于广大新入行的保险营销员来说,通过学习提升,提高业务能力与收入还有很大空间。

值得关注的是,不同年龄段的保险营销员,缘故与转介绍都是主要获客渠道。而25岁以下营销员群体与其他年龄段群体相比,通过互联网获客的比例最高。同时,为了维护客户关系,营销人员会将自己的部分收入投入到客户服务中,一般是5%-15%。

洗耳河街道相关负责人介绍说,他们为辖区每个贫困户都设置了公益性岗位,主要从事所在村的公益事业,定期打扫村内公共场所卫生,公共绿化区花草养护及保安等工作。自设置以来,辖区贫困户通过参加公益劳动,获取一定经济报酬,改善家庭生活条件。公益性岗位的设置,贫困户每年每户能获得1800元的工资收入。

虽然这几年保险营销员数量迅速增长,但其收入并不像某些招聘信息宣传的“轻轻松松月入过万元”。白皮书显示,约一半的保险营销员月收入在6000元以下,月收入2万元以上仅占9.2%。这一结果与样本中新人(营销工作年资13个月以下)比重较高(40.9%)有关。

“把我该做的事做好,剩下的就交给后生们去拼搏。”熊康宁说,一代接着一代干,顽石定能变青山。

据于某某交待,3月7日晚,该酒后因琐事与于某光发生口角,用石块将于某光砸死,并将尸体抛弃在荒无人烟的潍河边一土坑内。

数据显示,悉尼内西区女子高中入学人数较多,但男子学校入学数量明显减少。如悉尼内西区的坎特伯雷男子高中共有350名在读生,而坎特伯雷女子高中则有721名在读生。

值得关注的是,今年以来保险行业回归保障,保险营销员的产能普遍出现下滑,其收入也随之下降。据《证券日报》记者梳理,四大上市险企从2012年到2017年代理人产能基本保持逐年增长的态势,但今年以来,上市险企营销员产能普遍下降。

从营销收入的产能来看,白皮书显示,约40%的保险营销员年完成保单数为12-24件,占比最大。但是随着工作年资越来越久,工作的绩效也越来越好。在工作10年以上的人群中,年完成保单数超过24件的比例达到63%,月收入1万元以上的占到65%。

近年来,随着保险营销员数量快速增长,其收入情况也备受关注。

对党员干部而言,认同党的性质宗旨、拥护党的纲领、遵守党的章程、落实党的理论路线方针政策,是起码、是前提。这既表现在言论上,也体现在行动上,而本质是政治立场问题。

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一家中型险企副总裁兼个险负责人对记者表示,今年以来,随着行业新单保费下滑,部分险企营销员产能也随之出现下滑。公司目前对保险营销员管理办法未变,也不会做出大的调整。

本科及以上学历仅占两成

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除收入外,营销员专业性及学历等也是业内关心的维度之一。

白皮书表示,我国保险营销员总体特征可以概括为“女性为主、学历偏低、男性成长性强”。从整体上看,保险营销员中有71%是女性,男性占29%。其学历则以大专为主,约占40%,而学历本科及以上的营销员仅占到21.9%。营销员工作的地域主要在省会城市(35.7%),省会城市和直辖市共吸纳了60%的从业人员。从年龄上看,25-45岁的营销员占据主体地位,近80%。

报告还显示,无论是传统金融机构还是金融科技公司,在招聘和保留金融科技人才方面都面临挑战。受访者最看重拥有技术开发和金融行业经历的复合型金融科技人才,也重视金融科技人才对接市场的能力,却并没有过多强调创新能力。在招聘和保留金融科技人才方面,大部分受访者认为,有竞争力的薪酬水平是留住人才最关键的因素,其次是明确且被认同的业务发展前景。

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报道说,据政府此前介绍,朝韩双方将先就构建传染病共同应对机制进行探讨,并逐步探索在医疗卫生领域的中长期合作方案,最终构建“半岛健康共同体”。

感觉压力较大或很大的营销员占到了62.1%。但总的来看,这种压力是良性的,并未影响到从业者对自身工作的基本态度。

2019年,还计划建成延崇高速,全面启动东六环入地改造工程,开工建设国道109新线高速。

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从地域上看,相对地级市和县乡,直辖市和省会城市吸引了更年轻、学历更高的保险营销人员。伴随着城市化的进程,小城市的经济发展水平正向大城市快速靠拢,因此对于保险营销人员的要求也日益提高。

同时,伴随行业的高速发展,行业格局快速变化,加上更多的同业竞争者不断进入保险中介行业,从业者普遍感受到销售工作的较大压力。

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